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冲动情感与智能王（中）
作者：佚名 时间：2002-1-4 字体：[大] [中] [小]
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智能王，一路“酷”到底
就产品本身而言，“小”，是智能王最为突出的竞争优势，我们曾就此想过“小，手感好；想想小的好处”等相关方面的广告语，但都感觉在“冲动性”方面力度不够，对于“个性化”消费者，没能形成强大的震撼力量。
经过调查我们发现，现在的大部分消费者都有追求“酷”的潜在心理渴求，并希望以“酷”来体现自己的个性与品味，于是在协通策划会议上一致通过：智能王的品牌个性冲动化文化非“酷”莫属。
“酷”，是智能王走向冲动性购买之路的唯一秘道。
为了突出“冲动的个性”，我们必需对智能王的“酷”进行淋漓尽致的诠释，并把“智能王、体积小、重量轻、速度快、识别谁、看起来酷、用起来更酷”作为品牌核心要素进行传播。
“酷”，如果失去了核心的内涵，便失去了全部意义，因为对于品牌来说，所传递的并不是“酷”字本身，更是一种文化、内涵、潮流与个性，所有这些，都需要各种要素来表现，否则，“酷”便失去了全部意义。
基于此，我们对智能王的“酷”进行了三套表现策略与传播策略，取得了相当的成功，分述如下：
一：高空传播策略
高空传播主要以影视广告来诠释“酷”的内涵。这要求我们必需借助现有的“酷”资源，才能取得良好的效果。经过深入研讨，我们把目标锁定了“李亚鹏”。
李亚鹏，正在走上坡路的影视新星，可以说是新“酷”的代表。“笑傲江湖”的播出，更把李亚鹏的“酷”推到了一个新的境界。
形象代言人李亚鹏的一句“我酷，智能王”随着“笑傲江湖”同步推进，智能王也跟着“酷”一路，“酷”到底。以至于熟人见面会问：“今天你‘酷’了吗？”。
据统计，“我‘酷’，智能王”推出以后，极大地促进了品牌的冲动性购买，销量一路飙升。
二：低空轰炸策略
低空轰炸主要以平面表现为主，并在各地媒体进行投入与传播。在低空轰炸的过程当中，协通营销策划对“酷”的要素进行了全方位的整合，并力求圈点更多的追求个性的目标消费者，并把新“酷”进行到底，促成更多的冲动性购买。现列举几例。
1：产品方面：为了诠注“酷”的要素，我们设计了：
A：“剪刀篇”：来体现智能王的又小又“酷”。
B：“砖头篇”来体现智能王的个性，并提出“‘大砖头’早已被您淘汰，掌上电脑是不是也该换了”的劝说性广告。接下来便是“掌上电脑，我用又小又轻又酷”的劝说性购买。
2：品牌形象方面，为了诠注“酷”的要素，我们设计了：
A：双剑合璧篇
技术领先，价格到底，双剑合璧，一酷到底。同时配合形象代言人李亚鹏对“酷”进行更进一步的确认与传播。
B：射雕英雄篇 “商务通”推出“鹰”篇来表现其识别速度快时，我们推出了“射雕英雄篇”，并提出“不仅快，而且准”，全案如下：
鹰，世界上飞行最快的鸟类，但它毕竟难逃成吉思汗的神箭
箭，利器也------更快，而且准。
名人智能王，技术领先，无往不利，助您早日实现弯弓射大雕的梦想。
3：品牌力方面，为了诠注“酷”的要素，我们设计了
“普及风暴”篇，并提出了“有实力，个性选择更容易”的口号，极大地促进了品牌的个性冲动化购买。